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2019,打死也不打價格戰
來源:淮安明科光電科技有限公司  發表時間:2019/4/25 11:22:55  點擊:97 次




守不住利潤只有死路一條


近年來,“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內產能過剩嚴重,很多企業要么沒生意,要么靠低利潤走量維持生存。


除了外部環境,內在的惡性競爭也在吞噬電池行業的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做,一些廠商、經銷商不惜以“保本”姿態賣貨,加重了更多中小型廠倒閉風險。


“價格多低的生意都有人做!”現在看來,比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。


在客戶眼里,買東西嘛,當然要挑便宜的買,可關鍵的問題卻是,在客戶無法對電池質量進行鑒別的情況下,賣家無底線的經營,最終擾亂了市場,出現了餓死同行,累死自己,坑死企業的錯誤現象。



餓死同行


比如在同一個地區,有10家同類型的電池經銷商,而同一個地區里有10家維修店,如果有1家經銷商用低價搞定了3家經銷商,那剩下的9家就只有7個機會了,接不到訂單的就直接餓死。長此以往,市場就被擾亂。


累死自己


公司毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,可實際上有的商家為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當然高興,小公司熱火朝天日夜不停地趕著發單,發貨。


在這看似繁榮的背后,商家的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費,水電費,市場推廣費,物流費,衛生費,網絡費,電話費,各類罰款,唉,辛辛苦苦干一年,到頭來就剩下三瓜兩棗,還不如給別人打工賺的多,何苦呢?


有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”,不是內行人永遠不知道這行業這水有多深。近段時期,越來越多的經銷商抱怨,低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。


“不管什么型號的電池,總有更低價格的電池出現。不管下游的用戶給出的價格有多低,總有人會接單。從生產的角度來看,這樣的價格根本無法保證利潤率,如果他們能做,那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往,行業的健康發展勢必受到威脅,中國制造的影響力一定會下降。


坑死下游客戶


買家以為占了個大便宜,殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題,殊不知原材料成本上漲嚴重,各方面成本居高不下,這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。



靠價格戰,你能贏幾場?

價格戰,最可怕的是什么?

白忙不掙錢,毀了產品,毀了市場


2019年的電池市場愈加飽和,競爭是越來越激烈,面臨的競爭對手也是數不勝數。由此很多門店都身不由己陷入價格戰這片紅海之中,有的門店甚至出現“不打折不成交”的現象。


你為什么會迫不得已卷入這場“價格戰”呢?原因很簡單,你認為自己的電池跟競爭對手的電池是沒有區別的,只要價格比競爭對手的便宜,就會帶動你的銷量。


但是,銷量起來了,你的門店利潤真的提高了嗎?這樣盲目的價格戰,誰量大誰就獲得了成本優勢,而量大的前提是價格低下。一周調3次價格,導致消費者不敢買你的產品,因為他不知道明天你的價格是不是會更便宜。


沒有硬核實力 別做價格戰

當你深陷到這場無硝煙的戰場中,還想全身而退是不可能的。因為價格做爛了,市場做壞了,你想恢復到原來的狀態,付出的代價就大了,有時候需要付出死掉一批貨的代價,甚至是讓一個系列產品徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者,而是來自于反其道而行之的、堅守自己品質定位和價格定位的執著者。



相較于大品牌,小品牌除了要抵抗大品牌的洗牌打壓,可能還要經受對手不斷拋來的降價壓力。這時我們要想活下去,要怎樣做好準備迎接價格戰呢?


與其打價格戰

不如提升用戶體驗與服務


“價格戰”永遠做不成大品牌,德國人將禁止打價格戰寫入法律。因此一個人口僅有8000萬的國家,卻造就了 2300 多個世界名牌,讓“德國制造”享譽全球。


在這個作死的時代,請別作死別人,又作死自己。和惡性循環的“價格戰”死磕到底將會全局崩盤,請你始終保留自己的底線,堅持自己的品牌定位,無論是品質定位還是價格定位。


讓“價格戰”變成“價值戰”


若不想被行業淘汰,必須淘汰過時的手段,跟上時代的步伐,用創新的思維,讓門店“永葆青春”。將消費感覺轉化成消費價值,分析城市、群體、風格、年齡、預算等要素,然后告訴消費者:“我們懂你,我們賣的不是我們想賣的產品,而是你想要的需求。


堅持自己的產品價值,堅持自己的商業價值,堅持自己存在的價值。對產品的品質、品牌和服務應當更嚴苛,在性價比、產品功能、美學設計、價值標簽等方面做到更出色。


失去了價格、品質、服務、體驗、利潤,無論你多強大,沒有利潤談何生存,沒有質量如何強大!唯有品質產品,質量過硬,外加專業的營銷系統和真誠的服務,便能深入消費者心中。那你還不屑卷入到“價格戰”中嗎?當“隔壁老王”在瘋狂降價的時候,你的“逆道而行”也同樣能夠脫穎而出。


新時代新消費理念,去擁抱價值吧!更深層地去思考品牌和個人價值的連接,改變思維模式,制定適合時代發展的方案,盡可能地去滿足消費者需求,搶占先機。不與低價做斗爭,只與創新論發展!


致我們親愛的客戶


生活的格調在于您的品味,


電池的質量在于您的選擇!

只選對的,時間會證明您的理性和遠瞻!

好貴,沒錯,因為好,所以貴!

電池貴在品質,人貴在品味!

服務的前提是利潤,

利潤空間可以被擠壓,

但不能消失,

否則連同利潤一起消失的還有服務。

請不要一味的過度要求,

每個公司都要生存,

你拿走了商家的生存空間,

服務、品質怎么保障?

做企業就是做良心,

我們寧愿為價格解釋一陣子,

也不要因為品質,向客戶道歉一輩子!


“搶別人的單,斷自己的路!


以低價接單,只看重眼前利益,看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久,而且在行業轉型升級的過程中,企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力,其發展道路只能越走越窄,到頭來會發現這是條死胡同。


其實,在價格戰的博弈中,企業完全可以靠挖掘自身優勢,獲取更多利益。——靠產品說話,完勝價格戰!

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